泰永长征获1家机构调研：目前充电桩产品可覆盖7kW至480kW全系列，交流桩的自制比例达到80%以上（附调研问答）

泰永长征（002927）5月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月12日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：1、双电源自动转换开关具体的应用场景及功能？

【资料图】

答：双电源自动转换开关（ATS）主要是用于监测电源电路，当两路电源（常用电源和备用电源或发电电源）因其中一路被监测到出现偏差（欠压、过压、失压等）时，将一个或几个负载电路从该电源自动转换到另一路电源，以确保重要负载连续、可靠运行，主要应用于轨道交通、综合医疗、数据机房、公共建筑、能源工业等对供电连续性要求较高的场景。公司的STS静态转换开关可实现小于8ms级的切换，确保负载用电连续可靠不断电。

问：2、在数据中心配电系统中，ATS与UPS的具体应用有什么差异？

答：ATS主要应用于主电源供电线路的自动切换，保障整个配电系统的稳定，本身不含储能装置；UPS是一种含有储能装置的不间断电源，主要应用于配电系统，为配电设备提供不间断电源，UPS设备通常也能对电压过高或过低提供保护。

问：3、公司产品在数据中心的业务进展情况？

答：公司在数据中心细分领域主要包括三大运营商、政企数据中心以及数据中心单体项目，公司与中国移动（600941）合作较久，并在腾讯宝安数据中心、中兴总部、中兴通讯成都软件研发基地等数据中心建设中得到具体应用。此外，公司MB8Z系列智能1U小型断路器产品在中国铁塔全国5G基站建设项目中得到广泛应用。

问：4、如何理解公司的核心竞争力与差异化之处？

答：①技术及产品优势：公司定位于中低压电器行业中高端品牌，以技术创新支撑差异化竞争策略，掌握了多项低压电器产品的核心专利技术。公司生产销售的PC级自动转换开关、断路器产品在国内同类产品中具有显著的技术优势，并在国内率先推出电力电子驱动的固态断路器，在智能配电领域处于行业领先地位。 ②完善的产品解决力优势：公司目前具备为不同细分行业客户提供全领域智慧变电、配电、用电、充电整体解决方案的能力，可满足客户的各类需求。 ③营销优势：公司积累了丰富的工程项目销售开发经验，具备战略大客户开发服务全流程，具有完善的行业导向型专业化营销团队，营销网络覆盖全国。 ④全流程生产优势：公司具备从原材料加工到成品装配再到仓储运输的全流程生产能力，在产品品控、满足客户定制化需求、成本管理等方面有一定优势。

问：5、公司充电桩产品的优势及客户拓展情况？充电桩产品的盈利能力？充电桩销售中，交流桩和直流桩的占比？

答：公司具有充电桩系统集成的研发能力和构成组件的全生产流程、并具有自主开发的智能云充电运营管理平台，目前充电桩产品可覆盖7kW至480kW全系列，交流桩的自制比例达到80%以上。公司充电桩业务主要聚焦运营商、优质集团地产、公共建筑、城投交投等细分领域，与中国普天、比亚迪（002594）、招商、华侨城等客户实现持续合作，并在深圳地铁、深圳大学、部分省市的机场等项目中得到具体应用。 目前公司以交流桩销售为主，随着充电业务不断拓展，后期会继续加大和拓展直流桩的推广力度，并积极争取国内外市场机会，探索提供充电桩运维业务。 国内市场竞争激烈，充电桩整体盈利水平不高，公司充电桩产品毛利率在行业中等偏上水平。

问：6、公司后续的业务投入重点？

答：公司将坚持实施品牌战略，持续加大研发投入，紧紧把握国家双碳战略、新基建战略以及新型电力系统建设带来的发展机遇和契机，大力推进新能源风/光/储/充行业开发，集中资源深耕5G通讯行业，加大智能配电网建设市场布局，并积极推动智能变-配-充电产品和解决方案在优质集团地产/智慧城市/轨道交通/公共建筑/新兴工业/石油化工等细分行业推广应用和市场开拓，积极抓住国产替代机会，支撑公司持续稳健发展。

问：7、公司双电源自动转换开关销量情况？

答：公司双电源自动转换开关目前主要应用于轨道交通、数据通讯、能源工业等公共建筑、大型工业和地产建筑中。公司中压转换开关、STS静态转换开关等高端产品在轨道交通、数据通讯、能源工业、军工、消防等供电连续性要求高的应用场景有较为明显的业务进展。

问：8、近几年配电电器和配网设备类产品毛利率下滑的原因？

答：产品的毛利率受大宗材料成本、市场竞争情况、产品的设计和生产工艺等多方面因素综合影响，近两年受宏观环境影响，材料成本持续高位，市场竞争愈发激烈，对产品的毛利率带来了较大的压力，行业同类企业的毛利率均出现不同程度的下滑，但总体来看公司的毛利率在行业内仍具一定优势; 贵州泰永长征技术股份有限公司的主营业务为双电源转换开关、断路器、变压器、新能源充电设备、工控自动化产品等中低压电器元器件及系统集成成套设备的研发、生产和销售，主要销售的产品包括配电电器、电源电器、终端电器、控制电器及成套设备共五类。公司所销售的低压电器产品在通讯数据、轨道交通等对低压电器产品技术性能及质量稳定性要求较高的下游行业中，产品技术及品牌的市场认可度较高，获得“2018年数据中心科技成果奖”、“2019年高低压配电系统十大优秀品牌”、“工信部专精特新小巨人企业”等荣誉。公司获得2019年度智能建筑电气行业“高低压配电系统十大优秀品牌”、“电能质量系统十大优秀品牌”、“电气消防系统十大优秀品牌”、“2019年度中国房地产供应商竞争力十强(低压元器件)”奖等品牌荣誉，产品品牌市场认可度较高。公司主要销售的“TYT泰永”品牌电源电器、“TYT长九”品牌配电电器和“TYT源通”变压器产品具备突出的产品技术、性能以及品质优势，充分支撑了公司定位中高端市场的品牌战略，奠定了公司在国内低压电器行业中高端市场坚实的市场地位。公司获得2019年影响中国高低压配电系统十大优秀品牌奖；2019年影响中国电气消防系统十大优秀品牌奖；2019年影响中国电能质量系统十大优秀品牌奖；2019年中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强等荣誉称号。

调研参与机构详情如下：

参与单位名称	参与单位类别	参与人员姓名
广发证券	证券公司	纪成炜、陈昕、高翔

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